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深耕马来西亚市场,擦亮十七冶海外名片

随着“一带一路”建设的推进和“走出去”步伐的加快,中国企业有了更多的机会走出国门参与国际竞争。中国十七冶集团房屋工程技术分公司也成为中国工程承包商中在海外抢滩者之一,施工足迹遍布世界各地,其中东南亚的缅甸越南马来西亚印度尼西亚更是成为公司海外施工主战场。

 

斯里加亚选矿厂技改工程首战扬名

 2013年5月份,房屋工程技术分公司承接了马来西亚斯里加亚选矿厂技改工程从此在海外施工版图中又多了一站。

马来西亚斯里加亚选矿厂技改工程位于彭亨州斯里加亚镇工程包含了设备安装工程非标制作安装工程管道安装工程以及钢结构制作安装工程。面对钢结构制作安装这一大施工难点,项目部科学组织,攻艰克难,在有效论证和多次模拟,顺利完成此重要节点任务极大的提高了信心,将安装作业推向高峰。

一期尾矿工程于2013年12月份出色完成的背景之下,公司年底顺利中标选矿厂二期工程工程包括建筑工程、机电安装等。该工程2014年12月份顺利完工。

那时起公司就紧盯马来西亚区域市场,积极探索如何在马来西亚充分参与竞争,树立企业品牌。两级公司的支持下,马来西亚团队保持高昂的斗志,仔细研究马来西亚的市场,找准自身定位,努力学习所在国的法律法规,注重管理实践和管理提升,适应当地风土人情商务运作工程管理以及市场开发技巧,用团队实际行动为“一带一路”倡议增砖添瓦为十七冶深耕马来西亚市场打下坚实基础

2014年,房屋工程技术分公司迎来在在马来西亚开拓的收获之年,公司与上海输配电,中冶海外公司进行深入合作,大大拓展了马来西亚市场,克服“水土不服”,“借船出海”,先后在马来西亚承接了吉隆坡满家乐高级公寓工程、马来西亚500kv输电线路工程、新山碧桂园金海湾公寓及套房工程,市场签约额近10亿人民币,十七冶品牌享誉马来半岛。

依托央企实力深耕东南亚市场

满家乐以及碧桂园金海湾项目的承接,成为十七冶打造海外高端房建品牌的助推器。作为央企,房屋分公司积极响应国家有关建筑产业现代化要求,并借助中冶集团强有力的支持,加快推进装配式建筑发展积极打造最具竞争力的国际化公司。

2014年10月,房屋分公司承建了马来西亚碧桂园金海湾项目部分地块。该项目位于马来西亚“南方门户”柔佛州新山市DANGA BAY中心腹地,建成后集国际金融、商业中心滨海俱乐部、六星级酒店、国际会议厅与展览中心游轮中心为一体的大都会未来发展潜力不可限量。项目部第一时间组织优势力量,统一部署,严格要求,迅速形成有效管控,使各项工作步入正轨。同时以安全管理为龙头,狠抓现场安全管理工作。2017年10月,碧桂园金海湾项目以项目总体评分93.5的成绩,位列所有参建单位第一名,通过竣工验收。

    碧桂园金海湾项目正式拿到竣工证书,央企品牌优势再次引起海外关注。但是马来西亚团队是否能继续壮大,马来西亚市场能否得到拓展,是摆在他们面前的一道难题。2017年初,他们积极收集马来西亚当地市场信息,勇于参与工程投标,继续深化与碧桂园马来西亚区域公司中冶马来西亚公司的合作。2018年1月,公司收到吉隆坡The face铂金酒店及公寓项目中标通知书实现了在马来西亚市场的滚动发展这与此前马来西亚碧桂园金海湾项目部的出色成绩密不可分。

The face项目位于吉隆坡市中心,地面以上高度为216m,总建筑面积155000m2。接到中标通知书后,现场工作迅速展开,项目团队把打造精品工程做为项目管理的终极目标。

对于承建海外超高层,许多施工工艺尚属首次,项目团队在施工中大胆使用了内爬式动臂塔吊,铝合金系统模板,液压式自爬架等新工艺。技术管理为引领,安全管理为龙头,通过制定切实可行的施工计划,借助属地化人力资源优势,打造复合型的技术团队,倾力打造十七冶在马来西亚的高端房建品牌,并以此为契机,进一步推进公司在马来西亚的可持续发展。

建立可持续发展格局筑牢品牌基石

马来西亚作为一带一路的重要节点,通过中马两国在贸易等领域的紧密合作,经济合作越来越密切。随着经济水平的日益提高,马来西亚将受到全球投资者的瞩目,吸纳更多外资的注入,形成良性循环。

房屋分公司以此为契机,深耕马来西亚市场。十七冶马来西亚团队明白,每一份成绩都不是垂手而得,打造十七品牌需要在继往开来中持续推进他们将坚持以现场换市场,以市场促现场,从科技创新、人力资源属地化、管理国际化方面深挖潜力,牢固树立精细化管理意识,就地生根,遍地开花。通过打造一个又一个精品工程,进一步提高品牌知名度与美誉度,发展稳定优质客户,实现“干一项工程、树一座丰碑、交一方朋友,拓一片市场”。

乘风破浪潮头立,扬帆起航正当时,房屋分公司始终坚持可持续发展战略定位,以开拓马来西亚市场为龙头,创新市场开拓模式,加大团队建设,积极开拓东南亚市场,让十七冶品牌闪耀海外。

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